IUEP

      Técnicas de Ventas

      IUEP
      Online

      R$457
      *Preço aproximado
      Valor original em EUR:
      €100
      Ou prefere ligar para o centro agora?

      Informação importante

      Tipologia Curso
      Metodologia Online
      Horário de aulas 25h
      • Curso
      • Online
      • 25h
      Descrição

      La venta es un proceso de negociación, cuyo objetivo principal es el cierre de la venta. Un vendedor puede tener un bagaje importante de conocimientos teóricos pero la práctica es la que mide su efectividad. La finalidad es vender un volumen adecuado de manera tal que produzca una ganancia suficiente para la empresa. El objetivo de este curso es que el alumno conozca y sepa utilizar los medios, técnicas y sistemas que le permitan conseguir clientes y por tanto pedidos.
      Dirigido a: A toda aquella persona que tenga un negocio, a aquellos profesionales vinculados al área comercial, y a todas aquellas personas interesadas por el tema.

      A ter em conta

      · Requisitos

      Idioma Español

      Perguntas & Respostas

      Levante suas perguntas e outros usuários poderão responder-te

      Programa

      La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “TÉCNICAS DE VENTAS” es la siguiente:

      Unidad Didáctica 1

      • La venta
      • Definición
      • Participantes en la venta
      • El producto
      • El cliente
      • Motivaciones de compra
      • Sinónimos de cliente
      • Tipos de clientes
      • El vendedor profesional
      • Las Cualidades
      • Las Aptitudes


      Unidad Didáctica 2

      • Introducción a la psicología de la comunicación
      • Definición de conceptos básicos
      • Esquema del proceso comunicación-información
      • Los sistemas de lenguaje
      • El lenguaje verbal.
      • El lenguaje no verbal
      • Acercamiento al cliente
      • Aspecto del vendedor
      • Signos no verbales
      • Cómo solicitar la entrevista
      • La espera.
      • La configuración de la venta
      • El saludo
      • Captar la atención
      • Despertar el interés


      Unidad Didáctica 3

      • Acercamiento al cliente (continuación)
      • El deseo
      • El convencimiento
      • Objeciones de un cliente potencial
      • Fase de cierre
      • El proceso de cierre
      • Técnica de la conclusión
      • Oficialice el cierre
      • La despedida
      • La demostración


      Unidad Didáctica 4

      • La venta minorista
      • La post-venta
      • Definición
      • Tipos

      Compare para escolher melhor:
      Ver mais