Gestão de Representantes Comerciais

PÚBLICO-ALVO


Este curso online foi feito para quem quer montar uma equipe de representantes comerciais autônomos, mas não sabe por onde começar. Ao concluir o curso, gestores comerciais, pequenos, médios e grandes empresários, profissionais da área de vendas e demais interessados vão estar aptos a contratar representantes de acordo com a lei e gerenciar a equipe para aumentar as vendas.


PROGRAMA DO CURSO


Módulo 1 - Questões Legais: Oportunidades e Ameaças


1.1 - Gestor Comercial e o Quebra-Cabeça


1.2 - A Legislação Específica


1.3 - Caso 1: Somi e Paulo Estabelecem Parceria


1.4 - Caso 2: Noites Tranqüilas


1.5 - Empregado e Representante: Características Diferenciadoras


1.6 - Representante Comercial Autônomo no Mundo


1.7 - Representante Comercial Autônomo no Brasil


1.8 - Direitos e Obrigações


1.9 - Dezesseis Pontos Focais da Legislação: Perigos e Cuidados


1.10 - Desafio 1


Módulo 2 - A prática Jurídica no Âmbito da Representação Comercial


2.1 - Elementos do Contrato de Representação


2.2 - Contrato de Representação: Elementos e Características


2.3 - Fontes do Direito


2.4 - Influências do Direito Romano


2.5 - Entendendo os Julgamentos dos Tribunais


2.6 - Desafio 2


Módulo 3 - Gestão Estratégica e Marketing de Relacionamento


3.1 - Marketing Estratégico


3.2 - Inventário de Vitalidade Organizacional


3.3 - Vitalidade das suas Soluções (Produtos, Serviços ou Combinação de Ambos)


3.4 - Vitalidade da sua Estratégia de Marketing


3.5 - Vitalidade de sua Clientela


3.6 - Marketing de Relacionamento


3.7 - Desafio 3


Módulo 4 - Gestão Comercial


4.1 - Competências do Gestor Comercial


4.2 - Planejamento de Vendas


4.3 - Previsão de Vendas


4.4 - Força de Vendas


4.5 - Alianças Estratégicas


4.6 - Estrutura Organizacional


4.7 - Gestão da Lucratividade


4.8 - Desafio 4


Módulo 5 - Desenvolvimento de Representantes


5.1 - Gestão de Pessoas


5.2 - Recrutamento e Seleção


5.3 - Mecanismos de Recompensa


5.4 - Gestão por Competências


5.5 - Treinamento e Coaching


5.6 - Criando um Ambiente Motivacional


5.7 - Desafio 5


* A apostila será enviada após confirmação do pagamento.