Catho Educação executiva

      Técnicas de Vendas

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      Informação importante

      Tipologia Curso
      Metodologia Online
      Horário de aulas 16h
      • Curso
      • Online
      • 16h
      Descrição


      Dirigido a: Este curso é direcionado para vendedores, gerentes e supervisores de vendas, empresários, profissionais liberais, profissionais de marketing , consultores, empreendedores, executivos em geral, profissionais de suporte a vendas e especialistas técnicos com atuação comercial que queiram conhecer técnicas e estratégias eficazes para aumentar as vendas e aperfeiçoar as ações comerciais da empresa.

      Perguntas & Respostas

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      Programa

      PÚBLICO-ALVO


      Este curso é direcionado para vendedores, gerentes e supervisores de vendas, empresários, profissionais liberais, profissionais de marketing , consultores, empreendedores, executivos em geral, profissionais de suporte a vendas e especialistas técnicos com atuação comercial que queiram conhecer técnicas e estratégias eficazes para aumentar as vendas e aperfeiçoar as ações comerciais da empresa.


      PROGRAMA DO CURSO


      Módulo 1 - Marketing


      1.1 - Introdução


      1.2 - Composto de Marketing


      1.3 - Cinco Forças


      1.4 - As Três Estratégias de Posicionamento


      1.5 - Qualificação de Oportunidades


      1.6 - Desafio


      Módulo 2 - Sua Atitude Determina sua Atitude!


      2.1 - Conceitos


      2.2 - Autoconhecimento


      2.3 - Sucesso


      2.4 - Os Três Ds


      2.5 - Os Quatro Fs


      2.6 - Um Novo Vendedor


      2.7 - Preparação é Tudo!


      2.8 - As Quatro Crenças Fundamentais


      2.9 - Desafio


      Módulo 3 - Prospecção


      3.1 - Diagrama de Árvore: Aumentar as Vendas


      3.2 - Pesquisa: o Alicerce do Sucesso em Vendas


      3.3 - Atitudes de Prospeção


      3.4 - Perfil de Clientes Potencial Classe


      3.5 - Fontes de Prospecção


      3.6 - Desafio


      Módulo 4 - Abordagem


      4.1 - Finalidade


      4.2 - Requisitos


      4.3 - Métodos de Abordagem


      4.4 - Dicas do Autor


      4.5 - Desafio


      Módulo 5 - Entrevista de Vendas


      5.1 - Entrevista Passo a Passo


      5.2 - Preparação é Tudo!


      5.3 - Foco


      5.4 - Rapport


      5.5 - Construindo Interesse


      5.6 - Script Passo a Passo


      5.7 - Desafio


      Módulo 6 - Motivos de Compras


      6.1 - O que Clientes Querem e Porquê


      6.2 - Conheça a Si Mesmo


      6.3 - Conheça seus Clientes Potenciais


      6.4 - Dois Problemas que Atrapalham


      6.5 - Aprendendo a Perguntar


      6.6 - Escutar Compensa


      6.7 - Perguntando Passo a Passo


      6.8 - Desafio


      Módulo 7 - Objeções e Evasivas


      7.1 - Atitude é Tudo!


      7.2 - Objeções São Sinais de Compra


      7.3 - Discorde Sem Ser Desagradável


      7.4 - Plano Estratégico


      7.5 - Quatro Técnicas


      7.6 - Objeção de Preço


      7.7 - Evasivas


      7.8 - Desafio


      Módulo 8 - Fechamento


      8.1 - Gol de Placa!


      8.2 - Sinais de Compra


      8.3 - Dois Princípios


      8.4 - Onze Técnicas


      8.5 - Três Passos para Dominá-las


      8.6 - Não Compre sua Venda de Volta


      8.7 - Tornando-se Especialista


      8.8 - Desafio


      Módulo 9 - Pós-Venda


      9.1 - O Perigo dos Clientes Amáveis


      9.2 - A Hora da Verdade


      9.3 - Serviços ao Cliente


      9.4 - Regra de Ouro e Regra de Platina


      9.5 - Os Quatro Pilares


      9.6 - Não Padronize. Personalize!


      9.7 - Lidando com Reclamações em Seis Passos


      9.8 - Desafio


      Módulo 10 - Plano de Melhorias & Avaliação


      10.1 - Propósito de Vida


      10.2 - Propósito Profissional


      10.3 - Clareando Valores


      10.4 - Sete Premissas Essenciais


      10.5 - Direcionamento Profissional


      10.6 - Dez Competências-Chave para o Sucesso em Vendas


      10.7 - Recomendações do Autor


      10.8 - Desafio


      * A apostila será enviada após confirmação do pagamento.



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