ComÊxito

      Técnicas de Vendas e Fechamento Face a Face

      ComÊxito
      Online

      R$69

      Informação importante

      Tipologia Capacitação
      Metodologia Online
      Horário de aulas 8h
      • Capacitação
      • Online
      • 8h
      Descrição

      Com este curso você irá: Saber como prospectar novos clientes e aumentar as suas vendas. Montar o seu território com clientes ativos e potenciais, gerar mais visita e fechamentos, melhorar o desempenho e ganhos. Reciclar e atualizar seus conhecimentos para vencer objeções pessoais e do mercado. Alguns depoimentos de alunos: 1 - Olá,fiquei impressionado com a qualidade deste curso,porque me mostrou como me concentrar no cliente,conquistando o direito de avançar e fechar o negócio, me envolvendo de forma gradual e segura. 2 - O curso é muito bom, superou outros cursos que já fiz. É de uma clareza imprecionante. Muito bem elaborado e bem explicado. 3 - Fiquei muito satisfeita com o curso. Quando trabalhamos sozinhos, precisamos nos motivar de alguma maneira, e o curso me proporcionou uma reavaliação do meu trabalho e de como posso melhorar. Parecia que eu estava conversando com alguém trocando idéias sobre o assunto, foi muito agradável... ..
      Dirigido a: Vendedores (novos ou já experientes), representantes comerciais, supervisores, gerentes de vendas, coordenadores, contatos comerciais, diretores.

      A ter em conta

      · Requisitos

      Não são exigidos pré-requisitos para a realização deste curso.

      Perguntas & Respostas

      Levante suas perguntas e outros usuários poderão responder-te

      Professores

      Will Martins
      Will Martins
      Consultor Empresarial

      Consultor Empresarial considerado uma das maiores autoridades do país e América Latina em Negociação. É professor da matéria e lidera programas acadêmicos e empresariais sobre o tema. Presta consultoria sobre a gestão negocial orientando acordos entre pessoas, empresas e acompanhando missões comerciais. É especialista em obter resultados através de estratégias corporativas aplicadas em equipes internas e externas, multi

      Programa

      MÓDULO 1
      Pesquisa Fórum Corporation (EUA) Vendedores de Alto Desempenho. Pesquisa PACC - Programa de Acompanhamento de Campo a Clientes (Você S/A). Três Princípios de orientação das Técnicas de Vendas Face a Face: Concentre-se, Conquiste e Convença.

      MÓDULO 2
      Técnicas fundamentais de vendas: Estímulo, Sondagem, Confirmação, Provisão, Verificação. Perguntas fechadas, abertas simples e de alto retorno.

      MÓDULO 3
      Planejamento do Ato da Venda - Abertura: Propósito, Benefício, Verificação. Exploração de Necessidades.

      MÓDULO 4
      A Exploração de Conseqüências e Recompensas utilizando os Três Princípios de Orientação.

      MÓDULO 5
      A exploração de Opções. Como tratar objeções utilizando as Técnicas Fundamentais de Vendas.

      MÓDULO 6
      Fechamento de Vendas - Resumo e revisão das Técnicas Fundamentais.


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