Trader Internacional

Incoterms - International Commercial Terms

Versão 2010: EX-WORKS, FCA, CPT, CIP, FOB, FAS, CFR, CIF, DAT, DAP, DDP

Modelo de Havard para Negociações

Técnicas de Negociação baseadas nas seis forças: Pessoas, Interesses, Opções, Critérios, MAANA, Compromisso

Estilos de Negociação

Estilos de Negociação, Modelo Cooperativo x Modelo Competitivo, Abordagem Integrativa e Distributiva

Planejamento e Técnicas de Negociação Internacional

Como Planejar e Preparar um Processo de Negociação, Técnicas de Negociação Internacional

Linguagem Assertiva

Linguagem Assertiva, Como Comunicar de Forma Eficaz, Como desenvolver Alternativas à Negociação de um Acordo

Processo de Negociação Internacional

O Processo de Negociação Internacional, Características Culturais que Influenciam o Processo de Negociação Internacional, Como negociar com base em critérios legítimos e objetivos

Características Culturais que Influenciam no Processo de Negociação Internacional

Como as características de diferentes culturas influenciam no processo de negociação, estudo das características culturais de alguns países.

Modalidades de Pagamento

Pagamento Antecipado, Remessa sem Saque, Cobrança Documentária, Carta de Crédito

Contratos de Afretamento Marítimo

Modalidades de Afretamento de Navios, Termos Técnicos em Contratos de Afretamento Marítimo.

Sistemática do Processo de Intermediação e Negociação do Trader Internacional

Como intermediar e realizar negócios na área de comércio exterior entre empresas localizadas no Brasil e no exterior.

Particularidades das Intermediações de Negócios Internacionais

Orientações e dicas sobre como proceder durantes as intermediações de negócios internacionais, como resguardar o pagamento de comissões, situações que devem ser evitadas, dicas de negociação.

Documentação e Termos Técnicos

Fatura Pro Forma, Fatura Comercial, Packing List, Conhecimento de Embarque, LOI, BCL, FCO, ICPO, Carta de Crédito, Performance Bond, Bid Bond, CPA, NCND, Swift, Hedge, Commodities.

Riscos existentes nos processos de intermediação internacional

Riscos existentes durante o processo de intermediação de negócios internacional, como minimizar os riscos existentes durante o processo de negociação, riscos envolvidos no recebimento de comissões.

Comissões

Como negociar o recebimento de comissões durante o processo de intermediação de negócios internacionais.

Exercícios Práticos

Diversos exercícios práticos envolvendo o conteúdo do curso.