Técnicas de Vendas Empresariais
Curso
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Descrição
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Tipologia
Curso
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Consolação
O participante aprende a realizar vendas empresariais, ou seja, vendas a outras empresas, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas com as diversas etapas do processo de venda profissional, incluindo os aspectos da avaliação das necessidades dos clientes, visando superar suas expectativas e provocar sua fidelização.
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Opiniões
Programa
O participante aprende a realizar vendas empresariais, ou seja, vendas a outras empresas, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas com as diversas etapas do processo de venda profissional, incluindo os aspectos da avaliação das necessidades dos clientes, visando superar suas expectativas e provocar sua fidelização.
(Carga horária: 15 horas)
Pré-Requisitos
Ter, no mínimo, 16 anos de idade e 8º série do Ensino Fundamental.
Método
Exposições interativas e apresentação de cases com proposição de problemas e possíveis soluções, a partir de discussões em grupo, reunindo avançados recursos instrucionais. Serão conduzidas preleções dialogadas, discussões em plenária, dinâmicas e vivências, simulações.
Programa
·Transformações recentes no mercado
·Perfil profissional de excelência em vendas
·Postura profissional em vendas externas
·As vantagens de se trabalhar como vendedor
·Diferenças entre B2C e B2B
·Técnicas de vendas (B2B)
·Vendas no varejo e vendas empresariais
·Etapas das vendas empresariais
·Prospecção
·Planejamento da visita
·Entrevista de vendas
·A importância das perguntas
·Apresentação de vendas
·Natureza e tratamento de objeções
·Técnicas de fechamento de venda
·Pós-vendas
·Dramatização de vendas
Certificações
O Senac confere o certificado de conclusão do curso.
Técnicas de Vendas Empresariais