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      Técnicas de Vendas Empresariais

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      Informação importante

      Tipologia Curso
      Local Consolação
      • Curso
      • Consolação
      Descrição

      O participante aprende a realizar vendas empresariais, ou seja, vendas a outras empresas, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas com as diversas etapas do processo de venda profissional, incluindo os aspectos da avaliação das necessidades dos clientes, visando superar suas expectativas e provocar sua fidelização.

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      R. Dr. Vila Nova, 228 1o. Andar V Buarque, 01222-020, São Paulo, Brasil
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      Perguntas & Respostas

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      Programa

      DESCRIÇÃO DO CURSO

      O participante aprende a realizar vendas empresariais, ou seja, vendas a outras empresas, mobilizando conhecimentos, habilidades e atitudes relacionadas com as diversas etapas do processo de venda profissional, incluindo os aspectos da avaliação das necessidades dos clientes, visando superar suas expectativas e provocar sua fidelização.

      (Carga horária: 15 horas)

      Pré-Requisitos

      Ter, no mínimo, 16 anos de idade e 8º série do Ensino Fundamental.

      Método

      Exposições interativas e apresentação de cases com proposição de problemas e possíveis soluções, a partir de discussões em grupo, reunindo avançados recursos instrucionais. Serão conduzidas preleções dialogadas, discussões em plenária, dinâmicas e vivências, simulações.

      Programa

      ·Transformações recentes no mercado

      ·Perfil profissional de excelência em vendas

      ·Postura profissional em vendas externas

      ·As vantagens de se trabalhar como vendedor

      ·Diferenças entre B2C e B2B

      ·Técnicas de vendas (B2B)

      ·Vendas no varejo e vendas empresariais

      ·Etapas das vendas empresariais

      ·Prospecção

      ·Planejamento da visita

      ·Entrevista de vendas

      ·A importância das perguntas

      ·Apresentação de vendas

      ·Natureza e tratamento de objeções

      ·Técnicas de fechamento de venda

      ·Pós-vendas

      ·Dramatização de vendas

      Certificações

      O Senac confere o certificado de conclusão do curso.


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