Práticas Comerciais e de Negociações na Exportação

01. Conceitos fundamentais de exportação

- Incoterms 2000

- classificação fiscal de mercadorias

- legislação vigente

- benefícios dos acordos internacionais

- SGP, SGPC, Aladi, Mercosul

02. Marketing internacional

- ambiente de marketing

03. Pesquisa de mercado

- a empresa nacional perante o mercado externo

- volume e expansão do mercado

- comércio eletrônico

- utilizando recursos da Internet

- oportunidades e ameaças

- requisito do produto

- barreiras à exportação de produtos nacionais

- informações sobre os concorrentes

- possíveis vantagens competitivas

- preparação da mercadoria

- divulgação

04. Planejamento estratégico

- alterações recentes na legislação brasileira de comércio exterior

- acesso ao mercado de determinado país

- leis de comércio exterior de cada país

- adaptação do produto ao mercado internacional

- homologação de produtos no exterior

- riscos envolvidos

- consórcios de exportação: a experiência brasileira e a proposta atual

05. Preço do mercado nacional x mercado internacional

- determinação do preço

- fatores que influenciam o preço de exportação

- competidores potenciais

- custos de produção

- esquemas de financiamento à exportação

- tratamento tributário aplicável à exportação

- despesas de exportação

- preços praticados por competidores de terceiros países

06. Representação comercial

- contrato de representação comercial

- comissões ao representante

- em moeda nacional ou estrangeira

- abertura de escritórios no exterior

07. Negociações comerciais internacionais

- visão atual das negociações comerciais

- características do negociador eficaz

- negociações competitivas

- negociações transigentes

- pontos fortes e fracos nas negociações

- formalizando acordos

- parcerias e joint ventures

08. Captação de negócios

- missões comerciais

- feiras internacionais

- rodadas de negócios

- viagens de negócios

- comportamento dos compradores

09. Características dos mercados externos

- Estados Unidos

- União Européia

- América Latina

- Ásia

- Mundo Árabe