Negociación Estratégica

La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:

Unidad Didáctica 1

• Negociación estratégica y táctica
• Los 7 elementos de la negociación
• El proceso de negociación

Unidad Didáctica 2

• La Teoría de Juegos
• Negociación Distributiva
• Negociación Integradora
• Crear Valor en la negociación
• El Dilema del negociador
• La Tensión entre Reclamar y Crear Valor

Unidad Didáctica 3

• La Empatía
• La Asertividad
• La Empatía y La Asertividad en la Negociación
• Conductas Improductivas
• Gestionar la tensión

Unidad Didáctica 4

• Las Fuentes de Poder
• La Capacidad de Presión
• La Percepción
• La alternativa a la negociación
• La capacidad de presión cuando las relaciones importan

Unidad Didáctica 5

• La Situación
• Los Estilos de cada una de las partes
• La Capacidad de presión

Unidad Didáctica 6

• ¿Quién empieza?
• ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
• ¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
• El Cierre de la negociación

Unidad Didáctica 7

• Tácticas y Contratácticas