NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

Curso

In company

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Descrição

  • Tipologia

    Curso

  • Metodologia

    In company


Dirigido a: :

Perguntas & Respostas

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Programa

OBJETIVOS DO PROGRAMA

O curso visa à capacitação dos participantes a fim de desenvolvê-los para que atuem com sucesso em negociações do tipo ganha-ganha, em que todas as partes atingem a otimização de seus resultados.

PÚBLICO-ALVO
:


O curso está destinado a homens e mulheres, em qualquer faixa etária, que possuam cargos, especialmente relacionados a vendas ou compras; bem como qualquer outra área que demande negociação.

APLICAÇÃO DO CONTEÚDO PELO ALUNO APÓS A PARTICIPAÇÃO DO CURSO:

Com a participação no curso, o aluno se sentirá seguro e se tornará apto a participar de negociações no modelo ganha-ganha.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

- Negociação

- Objetivos

- Características de uma negociação

- Eu, negociador

- Estilos de negociação

- Qualidades de um negociador

- Variáveis

- Maslow

- Posturas - linguagem corporal

- Elementos cruciais

- Estratégia na negociação

- Táticas

- O negociador brasileiro

- O negociador global

- Cinco passos na negociação

- Propostas

- Concessões

- Fechamento

- Reconstruir o relacionamento

FACILITADOR*

- Coordenador do Núcleo de Inovação da ENORA

- Membro do conselho do MySpace.com (News Corp.)

- Foi General Manager of Business Breakthrough (News Corp. - TV Fox) na Asia

- Trabalhou na McKinsey e Accenture em planejamento estratégico e gestão de inovação .

- MBA pela University of South California . MSc . em estratégia de negócios, MIT . M.A. in Design, Stanford University .

NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA

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