Negociação
Curso
Online
Descrição
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Tipologia
Curso
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Metodologia
Online
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Horário de aulas
16h
Dirigido a: O curso é direcionado a todos profissionais que negociam produtos, projetos, idéias e estão em busca das melhores táticas e estratégias de negociação. É útil para quem negocia com freqüência, como profissionais da área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, entre outras.
Opiniões
Programa
O curso é direcionado a todos profissionais que negociam produtos, projetos, idéias e estão em busca das melhores táticas e estratégias de negociação. É útil para quem negocia com freqüência, como profissionais da área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, entre outras.
PROGRAMA DO CURSO
Módulo 1 - Conhecendo o Processo
1.1 - Querendo ou Não, Você Já é um Negociador
1.2 - Tudo Pode e Deve ser Negociável
1.3 - Perfil do Negociador Ideal
1.4 - Negociar: Cooperar ou Competir?
1.5 - Desafio 1
Módulo 2 - O Início da Negociação
2.1 - É Preciso Entender Antes de Negociar
2.2 - O Conceito da Gordura
2.3 - Os Mitos da Negociação
2.4 - Como Reagir aos Mitos da Negociação
2.5 - Desafio 2
Módulo 3 - Fatores que devem ser considerados numa Negociação
3.1 - A Importância do Intangível na Reação do Negociador
3.2 - O que é Minimax e como Usá-lo
3.3 - Como Descobrir os Limites do seu Oponente
3.4 - Os Diferentes Estilos de Negociadores
3.5 - Definindo as Estratégias de Negociação
3.6 - O Clima da Negociação
3.7 - O que Motiva o seu Oponente
3.8 - Desafio 3
Módulo 4 - Escolhas Decisivas
4.1 - Qual é o Melhor Lugar para Você Negociar?
4.2 - Vantagens de Negociar em Casa
4.3 - Vantagens de Negociar em Campo Inimigo
4.4 - Em que Situações Escolher um Território Neutro
4.5 - Negociação em Equipe
4.6 - Negociação por Telefone
4.7 - Desafio 4
Módulo 5 - Ouvir e Perguntar
5.1 - Obtenção de Informações
5.2 - A Arte de Fazer Perguntas
5.3 - A Arte de Responder Perguntas
5.4 - A Arte de Ouvir
5.5 - A Linguagem do Corpo
5.6 - Ler nas Entrelinhas
5.7 - Desafio 5
Módulo 6 - Prazos, Concessões e Poder
6.1 - Prazos
6.2 - Concessões
6.3 - Poder
6.4 - Desafio 6
Módulo 7 - Estratégias e Táticas de Negociação
7.1 - Estratégias de Negociação por Estilo do Oponente
7.2 - Checklist para Chegar a um Acordo
7.3 - Táticas de Negociação
7.4 - O Fechamento de um Negócio
7.5 - Manter as Aparências
7.6 - Vinte Dicas para o Sucesso
7.7 - Desafio 7
* A apostila será enviada após confirmação do pagamento.
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