COMPETÊNCIAS DE UM VENDEDOR

E-Learning: Cursos em CD-Rom

Com esse curso, você compreenderá o que de essencial um vendedor precisa ter para se tornar um profissional bem-sucedido. Mostraremos que, mais importante que aquilo que um vendedor diz, é a maneira como ele escuta o que o cliente tem a dizer. No atual cenário competitivo, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado. Agora é preciso vender soluções em vez de produtos.

O que você tem nas mãos é um treinamento eficaz, desenvolvido para trazer resultados imediatos, através dos seguintes tópicos:

· Como agir no início de todo o processo de vendas
· Quais as habilidades e competências essenciais ao vendedor de sucesso
· Como estar sempre preparado
· Qual o papel da confiança na relação com o cliente
· Como fazer as perguntas certas
· A importância da concorrência
· Como lidar com objeções e receber feedback
· A melhor maneira de utilizar todos os recursos

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