Técnicas de Negociação
Curso
A Distância
Descrição
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Tipologia
Curso intensivo
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Nível
Intermediário
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Metodologia
A distância
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Horário de aulas
15h
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Duração
1 Mês
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Início
Datas a escolher
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Envio de material didático
Sim
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Serviço de informação
Sim
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Tutor pessoal
Sim
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Aulas virtuais
Sim
Este curso ensina ao aluno como se tornar um negociador eficiente, obtendo informações, conhecimentos e técnicas para realizar negociações com sucesso.
Instalações
Localização
Início
Início
A ter em conta
Este curso pode ser aplicado no dia a dia das pessoas, dos negócios e das empresas.
Dirigido a: Qualquer pessoa pode fazer os nossos cursos, pois são cursos livres de capacitação profissional indicados para quem deseja iniciar na área ou para quem já está trabalhando na área.
Certificado
Após solicitação entraremos o mais breve possível.
Opiniões
Matérias
- Técnicas de Negociação
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- Negociação
- Como Negociar
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- Negociante
Professores
Professor Henrique Mascarenhas
Professor e Consultor
Administrador de Empresas com Habilitação em Comércio Exterior, MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais pela Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Estratégia de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Ética pela Fundação Getúlio Vargas em Parceria com a Universidade da Califórnia, Certificado em Didática do Ensino Superior pela Fundação Getúlio Vargas. Consultor e Professor de Comércio Exterior e Negócios Internacionais da GS .
Programa
O que é Negociar?
A negociação acontece sempre que existem interesses divergentes envolvendo qualquer situação. Algumas negociações acontecem de forma tão rápida e natural que a maioria das pessoas nem percebe que vivenciou um processo de negociação, outras negociações podem demorar dias, meses e até mesmo anos.
As pessoas negociam interesses todos os dias, pode ser em casa, com os familiares, no trânsito, com os vizinhos, em uma loja, no trabalho, nas relações pessoais, sentimentais e profissionais. Vamos explicar como o processo de negociação acontece diariamente nas atividades pessoais e profissionais como lidar melhor com estas situações.
Estilos de Negociação - Modelos de Comportamento Adotados pelas Pessoas
Estilos de Negociação adotados usualmente pelas pessoas, diferenças entre o Modelo Cooperativo e o Modelo Competitivo, Abordagem Integrativa e Distributiva que acontecem nas negociações.
Linguagem Assertiva - Como falar de forma correta para alcançar seus objetivos
Como usar a linguagem assertiva nas negociações, Como comunicar de forma eficaz
Técnicas de negociação
Como usar técnicas de negociação que vão aumentar suas chances de sucesso em um processo de negociação. Como usar critérios legítimos e objetivos, como superar desafios e impasses durante o processo de negociação
Modelo Desenvolvido na Universidade de Havard que pode ser usado nas Negociações
Técnicas de Negociação baseadas no modelo desenvolvido em Havard, envolvendo as Pessoas, Interesses, Opções, Critérios, Melhor alternativa a negociação de um acordo e o Compromisso.
Aplicação das Técnicas de Negociação
Como você pode aplicar as técnicas de negociação nas situações que acontecem no dia a dia, com o objetivo de proporcionar soluções e decisões que beneficiem você e outras pessoas.
Planejamento de um Processo de Negociação
Como Planejar e Preparar um Processo de Negociação a nível pessoal e profissional, como identificar os interesses das partes, como lidar e superar as diferenças, como aumentar as chances de sucesso nas negociações, como negociar de forma eficaz.
Exercícios: Diversos exercícios práticos para desenvolver o conteúdo apresentando no curso.
Técnicas de Negociação