Representante Comercial

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Descrição

Abordando temas como legislação, vendas, marketing e motivação, fundamentos necessários para um bom desenvolvimento profissional.
Dirigido a: Representante Comercial

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· Requisitos

Para maiores informações do curso, use o link: http://www.cursosvirtuais.net/curso/representante-comercial.htm

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Programa

O Curso de representante comercial traz facilidade de compreensão e procura fazer com que o leitor/aluno seja diferenciado na área. Abordando temas como legislação, vendas, marketing e motivação, fundamentos necessários para um bom desenvolvimento profissional.

Conteúdo da primeira apostila: O que é a Representação Comercial
  • Ficha técnica
  • Apresentação
  • Processo
  • Modernidade
  • Automação
  • Localização
  • Venda bem
  • Legislação específica
  • Registro especial
  • Procedimentos para abrir uma representação comercial
Conteúdo da segunda apostila: Como Vender
  • Como classificar consumidores
  • Perfil de compradores
  • Como um vendedor deve se vestir
  • Doze coisas que você pode fazer agora mesmo para agradar os seus clientes
  • Nove características de um bom corpo de vendas
  • Vendas - entre perguntas e respostas
  • Estratégias que você pode usar no fechamento de seus negócios
  • Pré-venda, você sabe fazê-la
  • Motivos porque se perdem vendas e clientes
  • Como atender clientes difíceis
  • Ler, escrever e vender
  • O que os compradores querem
  • Um apelo aos vendedores
  • O medo da rejeição
  • Compradores seriais
  • A ansiedade matou a venda
  • Vendas consultivas
  • O cego guiando o manco
  • O encantador de clientes
  • O vendedor olímpico
Conteúdo da terceira apostila: Marketing
  • Ai que saudades da caderneta
  • Plano de Marketing no seu Plano de Negócios
  • Aprendendo com clientes inativos
  • Estratégia de vendas
  • Marketing ou Lenda
  • Além da Zona de Comodidade
  • Os sete pecados em marketing
  • Marketing de Guerrilha para Pequenas e Médias Empresas
  • O Cliente é Rei
  • Evidências positivas
  • Pense bem ao fazer o marketing da sua empresa
  • Não venda produtos Venda sonhos
Conteúdo da quarta apostila: Motivação
  • Vencedores se fazem não nascem feitos
  • Dicas entre sonhos e realizações
  • Disciplina um exercício diário
  • Construindo o sucesso
  • Auto-estima e autoconfiança
  • Dez mandamentos para o sucesso profissional
  • Dois passos para a motivação
  • Invista em você
  • Não deixe o medo atrasar a sua vida
  • Mentalidade vencedora
  • Supere seus limites
  • Sucesso a qualquer preço
Conteúdo da quinta apostila: Como se tornar um Representante Comercial
  • Introdução
  • Endereços
  • Documentos necessários
Conteúdo da sexta apostila: Palavras usadas no Dia-a-dia
  • Benchmarking
  • Brainstorming
  • Break-even Point
  • Cinco S (5s)
  • Continuous Improvement - (melhoria contínua)
  • CRM
  • Downsizing
  • Marketing
  • Marketing Corporativo
  • Marketing empresarial
  • Marketing Cultura
  • Marketing direto
  • Marketing ecológico
  • Marketing empresarial
  • Marketing esportivo
  • Marketing institucional
  • Marketing interno
  • Marketing político.
  • Marketing share
  • Marketing social
  • Marketing verde
  • Motivação
  • Vantagem Competitiva
  • Vender
  • Vendedor Autônomo
Conteúdo das apostilas de Legislação:
  • Código de ética e disciplina dos representantes comerciais
  • Lei nº 4886
  • Distinção entre vendedor comercial autônomo e vendedor empregado
  • Ilegalidade do cálculo das comissões sobre o valor líquido das mercadorias
  • Motivo justo rescisão do contrato representação comercial por parte da representada
  • Como o representante comercial deve proceder quando a representada deixa de pagar as comissões
  • Cálculo da indenização prevista no artigo 27
  • Das sociedades entre cônjuges e o regime de casamento
  • O falecimento do representante comercial e suas conseqüências jurídicas sobre o contrato de representação
  • O foro competente para julgamento das controvérsias entre representante comercial e representada

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