Representante Comercial

O Curso de representante comercial traz facilidade de compreensão e procura fazer com que o leitor/aluno seja diferenciado na área. Abordando temas como legislação, vendas, marketing e motivação, fundamentos necessários para um bom desenvolvimento profissional.

• Ficha técnica
• Apresentação
• Processo
• Modernidade
• Automação
• Localização
• Venda bem
• Legislação específica
• Registro especial
• Procedimentos para abrir uma representação comercial

• Como classificar consumidores
• Perfil de compradores
• Como um vendedor deve se vestir
• Doze coisas que você pode fazer agora mesmo para agradar os seus clientes
• Nove características de um bom corpo de vendas
• Vendas - entre perguntas e respostas
• Estratégias que você pode usar no fechamento de seus negócios
• Pré-venda, você sabe fazê-la
• Motivos porque se perdem vendas e clientes
• Como atender clientes difíceis
• Ler, escrever e vender
• O que os compradores querem
• Um apelo aos vendedores
• O medo da rejeição
• Compradores seriais
• A ansiedade matou a venda
• Vendas consultivas
• O cego guiando o manco
• O encantador de clientes
• O vendedor olímpico

• Ai que saudades da caderneta
• Plano de Marketing no seu Plano de Negócios
• Aprendendo com clientes inativos
• Estratégia de vendas
• Marketing ou Lenda
• Além da Zona de Comodidade
• Os sete pecados em marketing
• Marketing de Guerrilha para Pequenas e Médias Empresas
• O Cliente é Rei
• Evidências positivas
• Pense bem ao fazer o marketing da sua empresa
• Não venda produtos Venda sonhos

• Vencedores se fazem não nascem feitos
• Dicas entre sonhos e realizações
• Disciplina um exercício diário
• Construindo o sucesso
• Auto-estima e autoconfiança
• Dez mandamentos para o sucesso profissional
• Dois passos para a motivação
• Invista em você
• Não deixe o medo atrasar a sua vida
• Mentalidade vencedora
• Supere seus limites
• Sucesso a qualquer preço

• Introdução
• Endereços
• Documentos necessários

• Benchmarking
• Brainstorming
• Break-even Point
• Cinco S (5s)
• Continuous Improvement - (melhoria contínua)
• CRM
• Downsizing
• Marketing
• Marketing Corporativo
• Marketing empresarial
• Marketing Cultura
• Marketing direto
• Marketing ecológico
• Marketing empresarial
• Marketing esportivo
• Marketing institucional
• Marketing interno
• Marketing político.
• Marketing share
• Marketing social
• Marketing verde
• Motivação
• Vantagem Competitiva
• Vender
• Vendedor Autônomo

• Código de ética e disciplina dos representantes comerciais
• Lei nº 4886
• Distinção entre vendedor comercial autônomo e vendedor empregado
• Ilegalidade do cálculo das comissões sobre o valor líquido das mercadorias
• Motivo justo rescisão do contrato representação comercial por parte da representada
• Como o representante comercial deve proceder quando a representada deixa de pagar as comissões
• Cálculo da indenização prevista no artigo 27
• Das sociedades entre cônjuges e o regime de casamento
• O falecimento do representante comercial e suas conseqüências jurídicas sobre o contrato de representação
• O foro competente para julgamento das controvérsias entre representante comercial e representada