Negociación Estratégica

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Descrição

Este curso pretende, como objetivo general, ayudar a que los participantes aprendan las teorías de la negociación y sus aplicaciones prácticas, con las que poder llegar a convertirse en un buen negociador.
Dirigido a: A todas las personas, trabajadores de cualquier organización, que quieran desarrollar sus Habilidades Negociadoras profesionales, para mejorar su productividad, sus relaciones de equipos de trabajo y su interrelación profesional-personal.

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Perguntas frequentes:

· Requisitos

Idioma Español

Programa

La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:

Unidad Didáctica 1

  • Negociación estratégica y táctica
  • Los 7 elementos de la negociación
  • El proceso de negociación

Unidad Didáctica 2

  • La Teoría de Juegos
  • Negociación Distributiva
  • Negociación Integradora
  • Crear Valor en la negociación
  • El Dilema del negociador
  • La Tensión entre Reclamar y Crear Valor

Unidad Didáctica 3

  • La Empatía
  • La Asertividad
  • La Empatía y La Asertividad en la Negociación
  • Conductas Improductivas
  • Gestionar la tensión

Unidad Didáctica 4

  • Las Fuentes de Poder
  • La Capacidad de Presión
  • La Percepción
  • La alternativa a la negociación
  • La capacidad de presión cuando las relaciones importan

Unidad Didáctica 5

  • La Situación
  • Los Estilos de cada una de las partes
  • La Capacidad de presión

Unidad Didáctica 6

  • ¿Quién empieza?
  • ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
  • ¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
  • El Cierre de la negociación

Unidad Didáctica 7

  • Tácticas y Contratácticas

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