NEGOCIAÇÃO PERSONALIZADA

Carga Horaria Carga Horária: 8h/aula

Horário: 8h30 às 12h30 e 13h30 às 17h30

Objetivo

Aprimorar as aptidões do profissional de negócios, que necessite melhorar rapidamente seus resultados, apresentando os principais instrumentos e ferramentas utilizadas pelos negociadores excelentes.

Público Alvo

Profissionais da área de vendas, compras ou quem tem interesse em melhorar seu poder de negociação.

Programa

1. AUTO-PERCEPÇÃO COMO NEGOCIADOR:
A Negociação como processo - Tendências, cenários e premissas.
Conceitos e definições.
Princípios universais de uma negociação bem sucedida.
O atual perfil do negociador brasileiro.
Como conhecer, ampliar e usar o seu potencial negociador.
O ciclo estratégico da negociação e seus quatro quadrantes.
Etapas do processo de negociação.
Como planejar suas negociações.

2. PLANEJAMENTO E PREPARAÇÃO DE CADA NEGOCIAÇÃO:
Planejando-se: desenvolvendo uma melhor alternativa a negociação de um acordo.
Os cenários de uma negociação: O ato de vender e O ato de comprar
Procurando o ganha-ganha
Criando opções de ganho mútuo.
Estratégias e táticas de informação, tempo e poder.
O jogo e a mecânica da negociação - como adaptar meu método de negociação ao outro.
Uma planilha eficiente para montar seu plano de negociação.

3. NEGOCIANDO O GANHA-GANHA
Como aplicar a metodologia Harvard Business de negociação
Barganha de posições.
Separando pessoas de problemas.
Concentrando-se nos interesses.
Criando opções de ganhos reais.
Critérios objetivos.
MAANA - melhor alternativa para acordos não acordados.
Como lidar com cada tipo de negociador/vendedor/fornecedor.
Como estabelecer estratégias de negociação.
As táticas comprovadamente positivas. As técnicas mais utilizadas.

4. Executando na prática - Aplicando as Técnicas
As etapas da reunião de negociação
Como fazer e obter concessões. A matriz de concessões
Como superar impasses e manter a negociação
Variando seu estilo de negociação, para mudar as situações, as posturas e estilos.
Aplicabilidade total - através de estudos de caso ( simulações )