NEGOCIAÇÃO E INFLUÊNCIA EM VENDAS

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"Por melhor vendedor ou negociador que você seja, sempre vala a pena refletir sobre as questões abordadas neste livro. Será que toda venda demanda negociação? Será que a cada negociação eu tenho que ter a venda como objetivo principal? Neste livro o autor se aprofunda neste discussão, oferecendo quadros de referência, exerc&ia...

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Programa

"Por melhor vendedor ou negociador que você seja, sempre vala a pena refletir sobre as questões abordadas neste livro.

Será que toda venda demanda negociação?

Será que a cada negociação eu tenho que ter a venda como objetivo principal?

Neste livro o autor se aprofunda neste discussão, oferecendo quadros de referência, exercícios e artigos que permitirão ao leitor entender como se dá a interseção entre negociação e vendas bem como descobrir formas de influenciar comportamentos sem a necessidade de manipular as pessoas.

Discutir se existe o popular "método ganha-ganha", contrapor a coerção e a adoção como alternativas à negociação, ensinar métodos e técnicas para obter melhores acordos são a tônica da obra que o leitor tem nas mãos.

Ao final de cada capítulo sempre é apresentado um artigo ou questionário relativo ao tema tratado, o que se constitui em oportunidade para avaliar o ponto de vista do leitor em relação aquilo que afirma o autor."


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