INTENSIVO DE EXPORTAÇÃO

Carga Horaria Carga Horária: 75h/aula

Horário: 8h30 às 12h30 e 13h30 às 17h30

Objetivo

proporcionar ao participante sólidos conhecimentos sobre negociação e administração das operações de exportação, com ênfase para as normas e práticas nacionais e internacionais.

Público Alvo

a profissionais das empresas exportadoras, despachantes e assessorias que necessitem reciclar e atualizar conhecimentos, técnicas e estratégias relativos aos negócios internacionais.

Programa

Práticas Comerciais e de Negociações na Exportação 1. Conceitos fundamentais de exportação
Incoterms 2000
classificação fiscal de mercadorias
legislação vigente
benefícios dos acordos internacionais
SGP, SGPC, Aladi, Mercosul

2. Marketing internacional
ambiente de marketing

3. Pesquisa de mercado
a empresa nacional perante o mercado externo
volume e expansão do mercado
comércio eletrônico
utilizando recursos da Internet
oportunidades e ameaças
requisito do produto
barreiras à exportação de produtos nacionais
informações sobre os concorrentes
possíveis vantagens competitivas
preparação da mercadoria
divulgação

4. Planejamento estratégico
alterações recentes na legislação brasileira de comércio exterior
acesso ao mercado de determinado país
leis de comércio exterior de cada país
adaptação do produto ao mercado internacional
homologação de produtos no exterior
riscos envolvidos
consórcios de exportação: a experiência brasileira e a proposta atual

5. Preço do mercado nacional x mercado internacional
determinação do preço
fatores que influenciam o preço de exportação
competidores potenciais
custos de produção
esquemas de financiamento à exportação
tratamento tributário aplicável à exportação
despesas de exportação
preços praticados por competidores de terceiros países

6. Representação comercial
contrato de representação comercial
comissões ao representante
em moeda nacional ou estrangeira
abertura de escritórios no exterior
7. Negociações comerciais internacionais
visão atual das negociações comerciais
características do negociador eficaz
negociações competitivas
negociações transigentes
pontos fortes e fracos nas negociações
formalizando acordos
parcerias e joint ventures

8. Captação de negócios
missões comerciais
feiras internacionais
rodadas de negócios
viagens de negócios
comportamento dos compradores

9. Características dos mercados externos
Estados Unidos
União Européia
América Latina
Ásia
Mundo Árabe

Sistemática de Exportação 1. Canais de distribuição - procedimentos administrativos
exportação direta
exportação indireta (via interveniente)
vendas a uma trading company

2. Registro do exportador
procedimento para habilitação
controle

3. Cotação de produtos
expediente de cotação
condições básicas

4. Noções de câmbio
contratação do câmbio
alternativas financeiras: ACC e ACE

5. Tratamentos fiscais e outros benefícios
IPI - imunidade, suspensão e manutenção dos créditos
ICMS - não-incidência e manutenção dos créditos
Cofins - imunidade
PIS - imunidade
drawback e drawback interno

6. Formação do preço de exportação

7. Documentação
fatura comercial
romaneio ou packing list
conhecimento de embarque
certificados

Siscomex-Exportação: Aspectos Técnicos e Operacionais

1. Análise da Portaria Secex nº 35/06 e alterações posteriores
- exportações de mercadorias sujeitas a procedimentos especiais

2. Preenchimento de documentos no Siscomex-Exportação
Registro de Exportação(RE)
Registro de Venda (RV)
Registro de Operações de Crédito (RC)
Declaração para Despacho de Exportação (DDE)
Declaração Simplificada de Exportação (DSE)

3. Códigos utilizados no preenchimento dos registros

4. Retificações nos registros

5. Cancelamento de registros

6. Despacho aduaneiro
despacho de exportação
presença de carga
apresentação de documentos
parametrização
desembaraço
averbação do embarque
Comprovante da Exportação (CE)

Drawback - Aspectos Técnicos e Operacionais 1. Portaria Secex nº 35/06

2. Vantagens fiscais
Imposto de Importação (I.I.)
Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI)
PIS/Cofins
Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS)
Adicional ao Frete para Renovação da Marinha Mercante (AFRMM)

3. Modalidades
isenção
restituição
suspensão

4. Documentação
sistema eletrônico (modalidade suspensão)
sistemática
ato concessório
análise/deferimento/baixa
pedido de drawback (modalidade isenção)
ato concessório
relatório unificado de comprovação

5. Tipos de drawback
sem cobertura cambial
genérico
intermediário
vendas internas equiparadas à exportação

6. Verde-amarelo
caracterização
habilitação
vantagens

7. Inadimplemento
caracterização
penalidades
multas
encargos

==> Operações de Câmbio na Exportação (Incluindo as Alterações Introduzidas pela MP 315/06)

1. Aspectos gerais
operações e mecanismos de controle
mercado cambial brasileiro (funcionamento, restrições e controles)
o papel do Banco Central e a administração por princípios
contratos de câmbio e registros no Sisbacen

2. Prazos para a contratação: prévia ou posteriormente ao embarque
percentual mínimo a ser ingressado no país
prazo para ingresso - contratação e liquidação do câmbio
câmbio prévio ao embarque/prestação dos serviços
câmbio posteriomente ao embarque/prestação dos serviços
câmbio simplificado simultâneo
câmbio simplificado não simultâneo

3. Condições financeiras das operações
adiantamentos: ACC e ACE, juros (deságio)
trava de câmbio: prêmio

4. Prazos nos contratos de câmbio: para a entrega e para a liquidação

5. Documentos
apresentação e "negociação" de documentos
remessa via banco e remessa direta dos documentos

6. Rotinas e procedimentos nas diversas operações
pagamento antecipado
remessa
cobrança
crédito documentário

7. Liquidação: contra documentos e contra pagamento

8. Comissão de agente: modalidades e época do pagamento

9. Regularização de contratos de câmbio

10. Operações sem prévia contratação de câmbio
remessa dos documentos
contratação do câmbio
operações vencidas
regularização

11. Multas e outras penalidades nas operações

Logística de Exportação 1. Introdução e conceitos da logística
evolução empresarial
impactos para a gestão empresarial
fatores de competitividade

2. Supply Chain e seus fatores
objetivos do supply chain
fluxo da cadeia
atividades relacionadas

3. Panorama logístico mundial
comparativos mundiais
importância da logística como ferramenta comercial
estágios da logística

4. Logística para exportação: etapas e critérios
entendendo as necessidades dos clientes
definindo os prazos de entrega
análise das diferentes hipóteses
planejamento estratégico
estudo dos trade-offs nos diferentes cenários

5. Incoterms: impactos na logística
benefícios x dificuldades
a utilização da logística como fator de redução de custos

6. Logística de Suprimentos
a integração dos fornecedores no processo de exportação: produtos e serviços

7. Gestão de estoques e armazenagem
importância do estoque para ações comerciais
análise dos trade-offs
ciclo do pedido
processos de armazenagem

8. Planejamento de transportes
modais de transportes
tipos de transportes
prós e contras de cada modal
seguro de carga
tipos de containers
formas de contratação e pagamento

9. Agentes operacionais da logística
quais são e o papel de cada um
análise das possibilidades de terceirização

10. Estudo do fluxo operacional
etapas do processo
os envolvidos nas atividades
obrigações e deveres
criação de alternativas para resolução de problemas

11. Ferramentas da logística
a utilização da tecnologia de informação na logística
principais facilitadores: benefícios x custo

12. Custos logísticos
impacto no valor de venda
principais custos logísticos
modelos de controle
13. Serviço de atendimento ao cliente na exportação
percepção do serviço pelo cliente
gerenciamento de informações
tecnologia de informação aplicada

14. Sintomas de falhas na cadeia de suprimentos

15. Medidores de performance
modelos quantitativos e qualitativos

16. Tendências e desafios