Gestão de Vendas

Clientela
O curso destina-se a todos aqueles que buscam o aperfeiçoamento e ferramental adequado para a atuação profissional de forma eficiente e eficaz. Desta forma, Empresários, Executivos, Profissionais da Área, Indústria, Comércio e Serviços, como também a graduados em Administração, Ciências Contábeis e outros afins.



Objetivos
Oferecer ferramentas facilitadoras para a gestão das vendas.



Disciplinas
OBRIGATÓRIAS (305 horas)
Aula Inicial - 5h
Negociações e Gerenciamento de Conflitos - 30h
Metodologia de Pesquisa - 20h
Planejamento de Vendas - 30h
Liderança e Gerenciamento da Força de Vendas - 30h
Qualidade no Atendimento - O cliente como melhor canal de propaganda - 30h
Direito do Consumidor - 30h
Simulação Empresarial - 30h
Marketing de Varejo - 30h
Comportamento do Consumidor - 30h
Marketing de Relacionamento - 30h
Encontro com Empresários/Executivos - 10h

OPTATIVAS (60 horas)
Gerência de Produtos - 30h
Logística Internacional - 30h
Tendências Tecnológicas em Vendas - 30h
Pesquisas Mercadológicas - 30h
Consultoria Empresarial e de Negócios - 30h

Obs.: O aluno deverá escolher, entre as Disciplinas Optativas acima, mais 2 (duas) disciplinas de 30 (trinta) horas cada, objetivando a complementação da carga horária total do projeto.