Gestão de Representantes Comerciais
Curso
Online
Descrição
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Tipologia
Curso
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Metodologia
Online
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Horário de aulas
16h
Dirigido a: Este curso online foi feito para quem quer montar uma equipe de representantes comerciais autônomos, mas não sabe por onde começar. Ao concluir o curso, gestores comerciais, pequenos, médios e grandes empresários, profissionais da área de vendas e demais interessados vão estar aptos a contratar representantes de acordo com a lei e gerenciar a equipe para aumentar as vendas.
Opiniões
Programa
Este curso online foi feito para quem quer montar uma equipe de representantes comerciais autônomos, mas não sabe por onde começar. Ao concluir o curso, gestores comerciais, pequenos, médios e grandes empresários, profissionais da área de vendas e demais interessados vão estar aptos a contratar representantes de acordo com a lei e gerenciar a equipe para aumentar as vendas.
PROGRAMA DO CURSO
Módulo 1 - Questões Legais: Oportunidades e Ameaças
1.1 - Gestor Comercial e o Quebra-Cabeça
1.2 - A Legislação Específica
1.3 - Caso 1: Somi e Paulo Estabelecem Parceria
1.4 - Caso 2: Noites Tranqüilas
1.5 - Empregado e Representante: Características Diferenciadoras
1.6 - Representante Comercial Autônomo no Mundo
1.7 - Representante Comercial Autônomo no Brasil
1.8 - Direitos e Obrigações
1.9 - Dezesseis Pontos Focais da Legislação: Perigos e Cuidados
1.10 - Desafio 1
Módulo 2 - A prática Jurídica no Âmbito da Representação Comercial
2.1 - Elementos do Contrato de Representação
2.2 - Contrato de Representação: Elementos e Características
2.3 - Fontes do Direito
2.4 - Influências do Direito Romano
2.5 - Entendendo os Julgamentos dos Tribunais
2.6 - Desafio 2
Módulo 3 - Gestão Estratégica e Marketing de Relacionamento
3.1 - Marketing Estratégico
3.2 - Inventário de Vitalidade Organizacional
3.3 - Vitalidade das suas Soluções (Produtos, Serviços ou Combinação de Ambos)
3.4 - Vitalidade da sua Estratégia de Marketing
3.5 - Vitalidade de sua Clientela
3.6 - Marketing de Relacionamento
3.7 - Desafio 3
Módulo 4 - Gestão Comercial
4.1 - Competências do Gestor Comercial
4.2 - Planejamento de Vendas
4.3 - Previsão de Vendas
4.4 - Força de Vendas
4.5 - Alianças Estratégicas
4.6 - Estrutura Organizacional
4.7 - Gestão da Lucratividade
4.8 - Desafio 4
Módulo 5 - Desenvolvimento de Representantes
5.1 - Gestão de Pessoas
5.2 - Recrutamento e Seleção
5.3 - Mecanismos de Recompensa
5.4 - Gestão por Competências
5.5 - Treinamento e Coaching
5.6 - Criando um Ambiente Motivacional
5.7 - Desafio 5
* A apostila será enviada após confirmação do pagamento.
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