Estratégias e Táticas de Negociação Internacional

Curso

Em São Paulo

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Descrição

  • Tipologia

    Curso

  • Local

    São paulo

  • Horário de aulas

    8h

questionar o perfil do negociador brasileiro diante do desafio imposto pela variedade cultural representada pelos mercados externos a serem conquistados pelo exportador nacional. Dirigido a: a empresas que desejem expandir seus negócios com o exterior, alcançando destacados patamares de crescimento industrial e comercial.

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Opiniões

Programa

01. Representação comercial

- contrato de representação comercial

- comissões ao representante

- em moeda nacional

- em moeda estrangeira

- abertura de escritórios no exterior

02. Negociações comerciais internacionais

- pecados capitais do negociador brasileiro

- preparação da negociação

- definição de estratégias

- táticas específicas

- Estados Unidos, Europa e Japão

- China, América Latina e África

- Canadá, Mundo Árabe e Índia

03. Pesquisa de mercado

- dados estatísticos

- necessidades de adaptação do produto

- barreiras à importação de produtos nacionais

- localizando compradores

- feiras no exterior

- legislação internacional

- formação de preços de exportação

04. Planejamento estratégico

- exportações diretas/indiretas

- consórcios de exportação

- joint ventures

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