Estratégias e Táticas de Negociação Internacional
Curso
Em São Paulo
Descrição
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Tipologia
Curso
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Local
São paulo
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Horário de aulas
8h
questionar o perfil do negociador brasileiro diante do desafio imposto pela variedade cultural representada pelos mercados externos a serem conquistados pelo exportador nacional. Dirigido a: a empresas que desejem expandir seus negócios com o exterior, alcançando destacados patamares de crescimento industrial e comercial.
Instalações
Localização
Início
Início
Opiniões
Programa
- contrato de representação comercial
- comissões ao representante
- em moeda nacional
- em moeda estrangeira
- abertura de escritórios no exterior
02. Negociações comerciais internacionais
- pecados capitais do negociador brasileiro
- preparação da negociação
- definição de estratégias
- táticas específicas
- Estados Unidos, Europa e Japão
- China, América Latina e África
- Canadá, Mundo Árabe e Índia
03. Pesquisa de mercado
- dados estatísticos
- necessidades de adaptação do produto
- barreiras à importação de produtos nacionais
- localizando compradores
- feiras no exterior
- legislação internacional
- formação de preços de exportação
04. Planejamento estratégico
- exportações diretas/indiretas
- consórcios de exportação
- joint ventures
Estratégias e Táticas de Negociação Internacional