Curso Direção Comercial
Curso
Em Alicante (Espanha)
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Bhrnet Cursos On Line
Curso técnico A distância -
Escola de Negócios Civil Law
Curso OnlineR$ 1.668 -
Teixeira cursos
Curso profissionalizante OnlineR$ 78 -
Instituto Universal Brasileiro
Curso profissionalizante A distânciaR$ 20 -
Júlio Battisti
Curso A distânciaR$ 25 -
Cassandra
Curso A distânciaPreço para verificar -
Self Treinamentos
Curso OnlineR$ 126/mês
Descrição
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Tipologia
Curso
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Local
Alicante (Espanha)
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Horário de aulas
170h
Objetivos: Los participantes serán capaces de analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia. A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado.
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Opiniões
Programa
Tipo: Presencial
Descripción:
El Curso de Dirección Comercial es presencial, se imparte en Alicante y Albacete y tiene una duración de 170 horas.
Destinatarios
El programa está dirigido a:
- Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial.
- Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing.
- Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.
Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:
- Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.
- A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.
- Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)
- Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.
BLOQUE 01 // DIRECCIÓN DE MARKETING
- Comportamientos de compra. Sociología del consumo
- La Función del Marketing en la empresa
- Investigación de mercados
- Marketing de servicios e industrial
- Tecnologías y marketing digital
-
Planificación comercial
- Marketing estratégico y marketing operacional
- Necesidades y deseos de los consumidores
- Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
- Marketing-Mix
- Política de producto
- Poítica de precio
- Política de distribución
- Políticas de comunicación
- Estrategias de Comunicación
- Publicidad
- RR.PP.
- Promociones
- Estrategia y planificación de medios
- Trade Marketing
- Marketing y Comercio Internacional
- Estrategia y plan de marketing
- Market game
- Psicología y técnicas de ventas
- Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
- Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
- Establecimineto y control de objetivos de venta
- Diseño, control y rentabilidad de rutas
- Calidad de servicio y atención al cliente
- Plan de ventas
170 horas lectivas
- Grupo A: lunes y martes, de 16:30 a 21:30 horas
- Grupo B: viernes de 16.30 a 21.00 h y sábados de 9:00 a 14.00 horas
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