Como formar uma Equipe de Vendas

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Informação importante

  • Curso
  • 16 horas letivas
Descrição


Dirigido a: Gerentes, chefes de equipe, supervisores e coordenadores de times de vendas.

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Programa

Programa

Módulo 1

- Cenário atual e tendências para a área comercial

- Perfil do vendedor - Como atuam os campeões de venda;

- Responsabilidade do vendedor para hoje e para os próximos anos;

- Descrição de função do vendedor;

- Apresentação pessoal do vendedor.

Módulo 2

- Liderança e motivação de vendedores

- Como descobrir o que motiva os vendedores;

- Determinação das funções responsabilidades dos vendedores: lançando desafios;

- O que fazer para ter equipes motivadas. Como assessorar na motivação e premiar desempenho;

- Como assegurar uma comunicação positiva através da Análise Transacional;

- Como administrar conflitos na equipe de vendas aplicando a Análise Transacional;

- Como analisar e resolver problemas de falta de motivação de vendedores;

- Exercícios práticos em grupo.

Módulo 3

- Como utilizar o tempo eficientemente

- Custo do mau uso do tempo;

- As características do tempo;

- Como você despende seu tempo?

- Regras para utilizar o tempo eficientemente.

Módulo 4

- Como delegar com eficiência para que as tarefas sejam devidamente executadas

- Você delega bem?

- Por que é difícil delegar?

- Fatores a serem levados em conta para que a delegação seja eficiente;

- O que deve ser delegado e o que não deve?

- Prestação de assessoria.

Módulo 5

- Auto-motivação dos vendedores

- Por que os campeões de vendas são vendedores de sucesso;

- Os segredos dos campeões de vendas- suas práticas, crenças e valores;

- Auto-motivação dos vendedores;

- Filme: Em suas mãos;

- Definindo uma carta de objetivos e compromisso para seu auto desenvolvimento;

- Elaborando seu plano de crescimento pessoal.

Módulo 6

- Gerenciando e construindo equipes de alta performance

- O que é uma equipe de trabalho? - Principais características de uma equipe;

- As chaves para construir e manter uma equipe forte;

- Como integrar os membros da equipe em suas funções;

- Os principais desafios a ser enfrentados por uma equipe;

- O que caracteriza uma equipe madura;

- Vantagens e benefícios do trabalho em equipe.


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